Erfolgreich argumentieren

Wir tauschen täglich Informationen und Meinungen aus, von denen wir erwarten, dass unsere GesprächspartnerInnen sie ernst nehmen. Mal tun sie das, mal nicht. Tun sie es nicht, obwohl uns viel daran liegt, setzen wir andere Mittel ein: zwingen, überreden, überzeugen. Mit Zwang können wir schnell zum Erfolg kommen. Wir müssen aber einen anhaltenden Druck ausüben, weil die anderen nur auf eine Gelegenheit warten, sich dem Zwang zu entziehen. Freunde oder Freundinnen machen wir uns damit nicht. Beim Überreden verwenden wir eine Art sanften Zwang. Die anderen machen mit, ohne ernsthaft bei der Sache zu sein, und gehen früher oder später ihrer eigenen Wege. Wenn wir argumentieren, wollen wir die Anderen von unserer Meinung überzeugen. Erreichen wir das, so ziehen alle am selben Strang, bis das Ziel erreicht ist. Möglicherweise machen wir uns dabei sogar Freunde und Freundinnen. Allerdings garantiert das Argumentieren alleine nicht den Erfolg, da auch dabei einiges schief gehen kann. Was schief gehen kann und wie man dem gegen steuert, werden wir uns angucken. Sie haben zwar dann auch nicht immer Erfolg, aber sicherlich öfter.